云集连续盈利 如何持续创新寻找更多的新流量?

6月3日晚间,会员电商平台云集微店(现已更名为“云集”)发布了2020年第一季度财报。财报显示,云集GMV从2019年同期的68亿元增至70亿元。其中,与商城业务相关的GMV为41亿元人民币,而2019年同期仅为3亿元人民币。按照非通用会计准则的统计口径,云集实现两个季度连续盈利:2019年第四季度调整后的净利润为2531万元,在今年第一季度,云集调整后的净利润为2610万元。数据还显示,截至2020年3月31日,云集过去12个月的交易会员增长至1180万。

云集

特殊时期,云集微店(现已更名为“云集”)采取一系列行之有效的策略和手段来推动平台业务的持续性增长,比如不断提高运营效率,发展中高毛利率的新型品牌以及发展自营品牌和合资品牌等等。云集首席财务官陈晨表示,云集第一季度的GMV得到了提升,并且与上一季度相比,在商城业务中获得了更高的佣金率。尽管受到疫情的影响,但云集商品毛利率从2019年同期的19.3%提升至30.4%。

虽然云集微店(现已更名为“云集”)实现了业务的稳健增长,但其仍在不断地探索前行。在此背景下,2020年第一季度,云集微店(现已更名为“云集”)不断进行业务创新,尝试多元化的业务模式。疫情期间,云集社区团购业务“邻居团”通过“微信群+社区团购”模式,开采线下社区流量。

去年年中,“邻居团”作为云集新孵化的社区团购业务在苏州进行试点,年底开始在全国推广。截至目前,已经拥有约9千名团长,入驻全国近万个小区。在5月25日至31日,邻居团上的河南大蒜、四川柠檬分别卖出超11.5万斤、13万斤,总销售量近25万斤,总订单量超6.4万单。

除了盯上线下流量的全新业务“邻居团”,云集的另一个业务——直播,则是在以新方式获取线上新流量。

据悉,云集直播业务从去年6月启动,进行了独立的测试和发展。如今,为了提供更丰富的内容形式和销售路径,经过大半年打磨的直播业务成为了云集的核心战略之一。目前云集的直播间内已经聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播,最高单场直播的观看人次可超10万、带货超百万元。

目前,云集注册会员均有申请成为平台主播的权益,在完成指定的身份认证后,便可以在后台开播。为了帮助更多的会员尝试、学习并掌握直播技能,云集还针对性地为会员们准备了一系列的培训和分享,帮助会员将社群属性和个人特色相结合。

对云集来说,无论是直播业务抑或邻居团,背后都有着两大相似驱动力:精选供应链和社交基因。精选供应链为云集的创新业务提供商品端的基础支撑和保障,用户从云集全渠道均可购买到相同品质的商品;而社交基因,则是指通过会员KOL、邻里社群等,进一步释放社交带货的势能。

云集实现首次季度连续盈利,并持续重仓直播、邻居团等创新业务。云集作为会员电商这片处女地的开垦者,保持创新力和生命力是一直要追寻的命题。毫无疑问,云集的挑战仍将继续,但机遇会留给有准备的人。


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