社交电商的裂变机制的N多种玩法,这里有!

什么是社交电商呢?这也许是2019年电商行业最火的一个概念词汇,小来认为所谓社交电商都是基于熟人圈,然后在微信,微博等应用载体中存在的一种消费场景。

本文着重说一下社交电商最常见的玩法,裂变机制!传统电商竞争激烈,拓客成为一大难题,缺乏高效的营销互动玩法,用户提早进入疲软期,同时,被社区、社交、社群电商分流,最核心的就是社交化裂变模式。

社交电商的裂变机制的N多种玩法,这里有!

接下来,小来给大家介绍几种玩法,希望能大家运营过程中帮上忙。

1、分销裂变

分享赚钱,发展下及代理赚钱等。用户通过分享型社交电商平台可以领取淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等诸多电商平台内部优惠券资源,自用省钱,同时也可以分享优惠券,对方使用赚用金,或者是升级会员,发展下及会员享受高额现金奖励+三及反佣等。这种模式目前来说是比较火的。

2、拼团裂变

先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,集齐人数就能拼团成功,大家都能享受团购折扣优惠等。目前拼多多主要就是采用拼团裂变的模式。

拼团活动裂变是我们在社交运营中常用的一种方式,通过拼团让用户在原有的基础上倍增。拼团活动可以用一个用户带动多个用户,达到快速裂变的效果和作用,帮助我们快速增长用户量。

3、群裂变

社群已成为移动互联网背景下最好的转化、裂变的营销手段。而粘性是裂变的前提,在准备建群时要明确建群目标,不同的社群定位决定了不一样的运营策略,不一样的社群名称。一个社群的核心价值在于分享,吸引新成员要依靠现有的社群成员来打造成功的分享、合作案例。对于电商型社群,获得社群粘性重点在于两大点:互动、内容。

4、红包裂变

关注使用就能获取微信红包,但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径,鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后,钱包自动留存0.1元,鼓励用户长期使用。

社交电商的裂变机制的N多种玩法,这里有!

5、众筹裂变

比如社交电商的砍价活动,发送链接好友,好友点击就能砍价,好友砍价越多,价格越便宜。拼多多的核心社交裂变玩法。包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。

6、个人号裂变

类似于群裂变通过第三方工具,用户添加个人号好友,自动推送设置好的话术及个人号二维码,引导转发朋友圈,截图发送,再回复“截图成功”等,自动触发关键字,推送优惠链接。

7、品牌社交裂变

社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,用户A分享活动给用户B,本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保,所以,要想赢得用户主动传播,就需要品牌支持。而品牌社交裂变的关键就需要明确做好活动定位,让消费者知道活动主办方是谁,活动主题、形式是什么等,让用户对品牌有一个较深的印象。


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