电商高价做广告却没高销量？到底要不要调整自身的CPC？

CPC的全拼是“Cost per Click”，即每次点击的广告成本 。从字面上看，CPC是广告花费，但其实它体现了市场竞争的情况，如果CPC居高不下，可能是市场竞争过于激烈导致的，此时，卖家朋友们需要谨慎应对。

卖家Tom：

作为卖家我可以去调整我的CPC吗？

小来答：

CPC无法完全依靠卖家个人的操作来改变。导致CPC偏高的因素可以分为外部和内部两个方面。

①外部因素：

导致CPC变高的外部因素主要是【品类环境】，当出现以下情况时，市场竞争相对激烈，从而导致CPC偏高：

在进入淡季或其他原因所形成的品类需求下降时；

在旺季过后可能会出现部分卖家过于激进备货时；

在新卖家较多的品类中也容易出现CPC较高的情况；

竞品详情页质量高，自身详情页点击率转化率相对较低时；

同行库存压力大、急需提升销量而提高广告竞价时。

②内部因素：

影响CPC的内部因素主要在于：

卖家自身的竞价策略和广告位置的选择；

卖家自身的广告设置；

卖家自身的详情页质量：一个好的详情页会带来更多的点击率和转化率。

因此，当遇到CPC偏高的时候，卖家朋友们不仅要观察、学习外部竞争对手，也需要审视自身，才能更好的进行广告优化。

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