做直播如果没有价格优势，可以从哪些方面下功夫？
随着直播常态化，越来越多的消费者经过多方对比，已然发现在直播间也可能“买贵了”，然而仍然有许多粉丝愿意蹲守直播间，观看直播带货，是什么吸引了他们？
1. 主播人设：导购优势，方便快捷
线上购物相比线下是缺少“导购”这个角色的，而主播几乎就是承担了线上导购的功能。一个好的主播，会站在相对客观的角度去展示、介绍、评价商品，有利于消费者更好地了解商品全貌。
另外，主播还承担了“替我做决策”的功能。即当消费者不知道该买A还是买B的时候，主播介绍可以帮助其做出决定；当消费者心里已经想买A但又不舍得花钱的时候，如果其对主播的介绍感到满意，就会选择下单，如不满，则会退出直播间。
还有一些主播甚至可以成为用户消费的理由，即“连XX主播都说好，反正我也用得到，跟着买肯定没错”。
2. 用户心理：享受氛围，排解孤寂
有网友说，这个浮躁的年代，QQ成了摆设，微信只有工作，信息接收快递，电话只有诈骗。外面的世界车水马龙，回到家却发现只剩孤寂，电视机已经很久没有打开过了，想看点什么剧却又不知道从何看起。此时此刻，打开直播间，还能给空荡荡的家里增加一丝人气。
3. 场景缔造：热血上头，激情下单
直播间下单，有时候，买的就是个氛围，图的就是个快乐。
直播间的话术、折扣满天飞，即便本没有下单的意愿，在主播的热情推销和优惠力度的诱惑下，也有可能“突然上头疯狂剁手”。
这种情况在李佳琦的身上提现得尤为明显，他的“OMG，买它”已经深入人心，今年双十一还涌现出不少金句，例如“我本来不想买的，可是他叫我美眉诶”，听上去很离谱，可是放在直播这个背景下，倒也正常。
直播带货这个行业已经走向成熟期，主播的头部效应已经生成，品牌自播开始被重视。
除了单纯的买东西之外，消费者也会因为主播的导购作用、直播间的氛围、消遣无聊时间等原因观看直播带货，从中也生出了新的直播模式和消费习惯。
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