什么是SaaS?为什么这么多SaaS公司?

Saas软件部署在云端,按订阅制收费。对比传统部署在本地的软件,SaaS给客户提供诸多价值,比较明显的是:

  • 无需添置和管理硬件
  • 一张信用卡、一台笔记本,即可得到服务
  • 最小成本维护,售卖方负责更新和升级
  • 基于订阅的付费,预付成本低,对客户是运营开支而非资本支出
  • 少量培训即可使用,和消费级软件类似
  • 用于任何电脑或移动设备,适合远程工作

我们相信软件公司会更倾向以SaaS来运作,有以下几个原因:

一,利用公有云服务,SaaS公司可以给没有自建数据中心的客户提供软件服务

二,所有客户用同一套软件,降低因为多个版本和实施环境带来的成本和复杂度

三,订阅模式下的自动续费,产生可预期持续性收入,给SaaS公司带来比传统软件公司更高的估值

四,SaaS公司掌握已有客户关系,能洞察使用和付费模式,更高效地额外增销(upsell)或交叉销售(cross-sell)

SaaS不是一种新模式,但公有云作为计算平台快速发展,加之各行各业推动数字化转型,为其创造出一个规模更大,发展更快的市场,超过大多数分析师预期。

为什么有那么多SaaS公司?

SaaS公司数量的激增,来源于供给端和需求端。在供给端,充裕的风投资金,创业公司人才和云计算让软件公司创办和规模化变得前所未有得容易。

同时,对定制化软件的需求也到达高峰,各行各业的公司专注于数字化转型,纷纷使用软件提升研发、销售、市场、消费者互动和运营的效率。

Salesforce在2004年上市,标志着当前SaaS时代的开端。Salesforce的增长,让投资者以新视角关注软件行业,并激发大量创业公司加入这个新世界。之后15年,对SaaS领域的风险投资迅速繁荣。

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