电商运营平台需要投入哪些成本?
2021年在有关部门的行政处罚、政策引导下,大家都明显感觉淘宝放缓了电商业务的步伐。具体原因不好深究。
淘宝的业务量放缓后,其他电商平台的业务量也相应增加了(比如京东、抖快电商),甚至原本一些小众的垂直电商平台也趁势发展起来(比如主打鞋服鉴别的得物)。哪里有流量,哪里就有成交量。商家们不得不纷纷同时加入多个电商平台。
这里有个问题值得研究:商家们加入多个平台带来的业绩增长,是否可以覆盖所增加的运营成本?
接下来我们从运营视角来看看加入多平台后,给商家们增加了哪些成本?
1. 商务合作
商家们加入淘宝需要开店申请,缴纳平台软件使用费,保证金等,那么加入其他电商平台也需要这些流程再走一遍。
商家们需要付出成倍的商务谈判成本,缴纳多份的平台软件使用费、保证金。
2. 前端运营
研究平台规则:
各个电商平台的规则玩法不一样,商家运营人员需要去熟悉各平台的规则,这增加了学习时间成本。
多平台运营成本:
各个平台的店铺装修,商品上架都是必须的工作,商家们需要投入人力去做好每个平台的管理工作。
购买平台流量:
商家们选择加入某个平台,主要看中平台的流量。一个店铺刚开业,店铺如何获取更多的流量,商品如何获得更多的曝光机会,是商家运营人员削尖脑袋研究的大事。这时商家们往往不得不通过低价促销、购买平台流量等方式去争取更多的机会。
3. 后台管理
系统接入:
一定规模的商家都会有自己的电商业务系统,能从各主流电商平台接入订单数据,并且和各快递公司对接订单物流接口。
这也意味着每增加一个平台,就得和平台做一次数据对接。这也增加了系统接入成本。
后端管理:
前面讲到的主要是前端的运营相关工作,后端的物流、客服等工作,也随着多平台需要增加相应的人手。这块主要是增加原有的工作量,不涉及太多的额外学习成本。
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