你真的了解S2B2C模式吗?

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S 指整合了前端的供应链的平台,B(企服商)利用S的供应平台完成对 C(企业)的服务。S2B2C 模式最大的创新,是 S 和 B 共同服务 C,创造出更大的价值。

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何为“共同服务”,即当 B 服务 C 时,必须调用 S 提供的某种服务:S 不能仅提供某种 SaaS 化工具,它必须基于对上游供应链的整合,提供增值服务,帮助 B 更好地服务 C。

S2b2c模式,重新定义的三角之间的关系,从整体上重构了产业链。平台利用B端强大的本地化渗透能力将供应链的能力发挥到极致,传递给C端,突破了传统加盟模式,更大的释放了B端原有的资源积累,更好的触达和服务目标客户。

这种商业模式,是SaaS 模式在商业实践中的进化和升华。与传统的 SaaS 模式相比,S2B2C 具有更高的效率,且能提供更大的赋能。

S2b2c概念在阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授提出以后,得到了很多共鸣,其原因在于S2b2c在表征上可以无限接近现在几乎市场的所有商业模式。

相对于传统的商业模式,商家与顾客之间的关系是呈割裂状态的,S2b2c模式最大创新在S和众多的小b是紧密的合作关系,而不是传统B2B的简单商务关系。S通过供应链的整合以及SaaS化的工具,可以实时准确地获取B端的需求,帮助他们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。

这种模式和传统的加盟不一样的地方,在于以往加盟店用的都是品牌商的品牌,而品牌商是通过加强内部管理,实现服务的标准化,以此保证达到同样的服务品质。

但在S2b2c的模式下,S必须借助于小b的本地化服务能力,而小b提供的服务不是完全标准化的,那么小b就必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上,再发挥自己服务客户的能力,这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。


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