社区团购还没有倒下

尽管一切都来的太突然,仿佛先前没有丝毫的预兆,社区团购的话题就被某些媒体判了死刑。或者换个角度来说,它们想表达的是这个赛道的格局已定,资本的热情更应该逐渐回归理性。在政策的干预下,社区团购只是恢复正常的市场秩序,一次更加公平、理性的降温,或为最合理的解读。

不得不承认,社区团购确实严重干预且影响了线下实体商贩及菜市场的生意。

一方面是倒逼商家的线上线下全链路打通;

另一方面也是直接宣判,传统商家不转型那就要直接面对强大的线上竞争。

就像电商、直播电商对传统实体生意的冲击一般,充满疯狂与挑衅。

那对于品牌而言,当市场恢复理性,品牌的机会点在哪里呢?

其实这个机会和新消费品牌的底层逻辑是一样的,那就是找细分品类的红利。

像生鲜这种靠渠道优势的,在巨大的竞争面前可以从服务、品牌化的角度入手;
像快消品类的,一方面可以做产品创新,比如元气森林这种,另一方面可以结合国潮来体现老字号的年轻化;
像钟薛高,还可以通过重新定义或者做高端冷门系列,来做低频高客单价的生意等等,都藏着很大的机遇。其实从消费者的角度而言,“平替”时代已经结束了。

即便是很日常的一件商品,用户更愿意相信品牌化的产品,而且老品牌也已经有了消费疲劳的趋势,空喊的经典、老字号越来越多,真正让用户觉得「值得」的老字号品牌越来越少。

所以「品替」才是未来社区团购竞争的最大优势,不论是即时性的生鲜还是便利性的快消,大家肉眼可见的,很多地域品牌已经开始着手了。

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