社交电商的主流运营模式

1.消费者的需求愈发个性化，越来越注重场景化的体验，再加上电商平台对商家的控制力度越来越弱，消费者的时间愈加碎片化。传统电商、移动电商为吸引、沉淀客户，增强客户黏性，开始推行场景化营销策略，在运营的过程中增添了一些社交元素。由此，我国电商在经历了PC电商时代、移动电商时代之后进入了社交电商时代。在传统电商、移动电商陷入流量获取成本高、客户沉淀难等困境的情况下，社交电商的出现为其提供了一个新思路。

 2.社交电商是基于熟人关系发展起来的，其推荐的商品更容易得到用户认可，更容易建立起口碑效应，增强用户黏性与互动性，从而实现商业转化。据调查，传统电商的转化率不足1%，社交电商的转化率能达6%～10%。社交电商能增强卖家与买家的互动，在互动的过程中，卖家能精准地把握买家需求，根据需求为买家提供商品，以精准营销使买家的个性化需求得到极大的满足。

3.在这个瞬息万变的市场环境，企业顺应趋势积极变革就有可能迈进一个全新的发展阶段，当然，变革的结果不一定都是成功，还有可能会失败。但如果企业耽于失败不敢变革，因循守旧，其结果一定是被市场淘汰。从目前的情况来看，传统电商、实体零售商、创业者的社交电商之路并不是一帆风顺，其中还隐藏着很多暗礁。对于传统电商、实体零售商、创业者来说，积极探索上述问题的解决方案，在社交电商转型的过程中成功避开这些暗礁非常重要。

移动电商改变了传统电商多级搜索类目的产品展示方法，为商家增设流量入口，并采用场景化营销方式，实现了平台入口与消费群体之间的高效连接。另外，社交电商还能根据用户需求生产产品，开展精准营销，控制电商的运营成本。

4.国内社交电商的主流运营模式：兴趣驱动型、关系驱动型与定制驱动型、 社交网络时代的电商创新路径：去中心化、引流转化与营销转型。粉丝经济下的社会化营销实战：精准定位、粉丝营销与营销转化。连接时代的社群电商运营实战：社群商业、模式变现与模式创新。 基于内容和社交的消费大变革：内容消费、内容电商与内容创业 。网红经济下的电商转型方法论：孵化模式、运营变现与品-牌建设。全民直播时代的电商新颖玩法：直播经济、VR直播与引流变现 掘金社交电商，颠覆与重构传统电商模式。

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