传统制造企业如何转型B2B电商平台?

随着国家提出供给侧改革,号召企业从自身开始转型升级。于是,怎样找到转型入口成为众多企业老板思考的关键。伴随着“互联网+”、工业4.0的等概念的提出,越来越多的新型互联网企业将眼光转向传统行业,同时,传统企业也希望借助互联网实现触网。传统企业转型做电商,不乏勇敢的先行者。几年前,万达进军电商,但效果至今不尽人意……有人调侃说,面对互联网企业的竞争,传统企业“不转型是等死,乱转型是找死”。

以云计算、大数据为核心的B2B电商平台,一时风头两无。那么传统制造企业如何转型B2B电商平台?

B2B

关于B2B的发展呈现出以下几个特点

  • 行业巨头转型成为平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地,尤其是中国传统企业的转型升级,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

  • 垂直B2B平台服务越做越深

垂直类产品垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。

  • 地方特色产业群的“互联网+”

国内很多地区都有自己的产业集群,随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出,以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,通过打通上下游产业链,促进产业优化重组,聚合当地产业带的好商家、好货源,在B2B电商平台上构建专属卖场,同时整合线上线下服务型资源,调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚,形成上下游的良性互动。

这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,同时还能随时根据市场反馈的需求,激励产业带内制造商的优化调整,带动传统产业带转型升级。

传统转型互联网之困

传统转型互联网之困传统企业理解互联网思维不难,难就难在当传统企业接受、并且认可一种思维方式时,随之带来的后续过程中能不能在互联网思维方式下,对企业进行变革这也就解释了互联网思维的重要性——会影响到后续传统企业种种调整、变革,尤其是对组织架构与运营方式的冲击。

其实传统工业企业纷纷感叹转型难,除了工业企业自身的原因,传统B2B电商平台的陈旧模式也带来很大的局限。

一方面,传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感度,相对于快消行业的电商化已经慢了一大截,目前大多数传统企业没有自己的电商团队,在转型路上面临无人可用的关键难题,再加上利润率偏低的中小工业企业盈利能力有限,难以为电商化转型提供充足资金,抗风险能力普遍较低。

另一方面,传统B2B电商平台运营模式相对落后,靠收取会员费、广告费、开户费以及信息展示费等方式盈利,效果难以保证,既无法为中小企业带来相应的销售业绩,更不能为中小企业提供一条最优的电商化转型之路。

在“互联网+”时代,虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题,但是B2B也迎来了爆发式的发展契机。所以,新型的B2B应该是传统企业打破以往B2B平台做地主的旧模式,借助云计算SaaS服务创建自己的专属电商平台,通过这个平台建立稳固的根据地,再从容布局发展。


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