新零售新策略，9块9包邮任你选

随着下沉市场崛起，“9块9包邮”变得越来越多。前些年，我们还只能在淘宝看到，现在，京喜、 拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。

9块9五斤糖心苹果；9块9五斤麻阳冰糖橙；9块9一双拖鞋；甚至9块9一副蓝牙耳机；对商家来说，他们有太多9块9包邮的需求了，统计一下，大概可以分为以下方面：

第一、 清理库存

客户违约、 高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了，库存压力就大，而且还占用资金，这时就必须清仓让货品和资金流动起来。

所以，有时候商家就会不得已以低价卖货，利润是其次，但求收回一部分成本，把仓库清空出来。这是9块9包邮的第一个原因。

第二、推广店铺

电商平台对于同类商品的搜索排序，无非就是那么几个：销量、 价格、 好评率，销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜，9块9包邮能带动销售爆炸式的增长，有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评，这就带动了商家排名的上升，吸引更多人进店。

同时，这对电商平台来说更求之不得，9块9包邮给京喜、 聚划算、 拼多多带来了源源不断的新用户，拉新战斗力爆表，所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以，这是9块9包邮的第二个原因。

第三、爆品引流

不可否认，一部分9块9包邮的商品很难赚到钱，但它带来的流量价值却让商家受益无穷。比如消费者进店后还会看看其他商品，很容易就下单了，即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩下在其他商品上。再比如，一件商品9块9包邮，消费者多选几件的话快递成本没有增加，但是毛利却成倍提升了。总之，通过9块9包邮能吸引更多流量，这是它盛行的第三个原因。

第四、恶性竞争，打击对手

不排除有的商家和同行打价格战，先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的，但后期可以迅速积累大批销量和评价，等到击垮同类商家后，它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。

9块9包邮的商业模式是薄利多销，看它销量大不大，评价好不好，基本上这两项指标就是靠复购和口碑撑起来的。

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