S2B2C的社交电商平台【云集】模式分析

云集于2015年成立,是中国较早试水社交电商的平台之一,它从开始主要卖化妆品到商品线不断延伸,模式不断更迭;

从2016年到2018年,云集的GMV分别达到18亿、96亿和227亿,并于2019年5月3日登陆纳斯纳克,成为了登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。

云集

而从2019年云集最新公布的Q1和Q2财报可以看到,云集确实交出了一份比较漂亮的“答卷”。2019年Q1云集的GMV从2018年的35亿元增至68亿元,同比增长高达93.7%,而Q2更是达到了86亿元。

2020年8月25日,云集发布了2020年第二季度未经审计的财务报告。报告显示,在该季度中,云集GMV为人民币78亿元,去年同期则为82亿元;总营收人民币14.869亿元,同比下降51%;净亏损1750万元,相比较下,上年同期净亏损为8450万元;按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利为2010万元人民币,连续三个季度实现盈利。

云集是云集共享科技有限公司旗下电商平台品牌,品牌旗下产品主打社交驱动的会员电商平台,成立于2015年5月。

云集主打S2B2C的社交电商模式,其迅速崛起是依靠微信生态下三四五线城市人口移动互联网化和社交流量红利的双重加持。

云集最初的slogan为“手机上开店上云集”,主打赋能2B端微店店主群,而经过品牌调整升级之后,于2018年8月15日,推出新的logo和slogan“注册云集APP,购物享受批发价”。

从上述变化可以看出,升级之后云集的产品定位从主打2B端的用户转变为主导2C端的新零售的性价比新体验。云集商品主打是“低价买优质品”,用“批发价”来吸引用户购买,让消费者能以最亲民的价格买到最优质的产品以及服务。

(未完待续)


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