社交电商三巨头拼多多，云集，爱库存大对比！

爱库存，提供SaaS店铺软件工具、私域流量经营管理工具以及商品与服务结合的一体化供应链解决方案，包括具有极致性价比的商品、交付履约、培训课程与售前售后客服等服务

拼多多是国内主流的手机购物APP，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

拼多多2015年成立，2016年单月成交额破1000万，目前上市市后一千多亿的市值。能够从众多社交电商中杀出来，第一个冲到公开资本市场，实数不易。

云集在拼多多之后，发展形势很好，2015年成立 ，它的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万。上市后大概100多亿市值。

拼多多和云集想必大家都听说过，那爱库存这个平台可能很多人还不了解。

部分社交电商平台为了谋求创新发展，选择在零售业的老大难“库存”问题上发力，帮助上游微商、厂商链接下游用户、为微商产品实现清理积压尾货等，这个时候，爱库存受到了资本市场的热烈追捧。

三者的区别

商业模式

从商业模式和发展速度来说，这三家都是社交电商的典型代表，但模式不同。拼多多和云集c2c模式，(个人与个人之间的电子商务)，爱库存S2b2c模式，(S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客)。

服务对象的不同

拼多多是通过消费者拉动更多的消费者，因此，它的直接服务对象还是C端消费者，这是做过游戏的拼多多创始人黄峥比较擅长的，他们把裂变玩到极致，让用户费尽周折去分享。

云集的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”，用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者，不过，云集目前80%以上的销量都是店主自买，顺带转发赚点小钱。

爱库存平台直接服务B端的职业代购，代购通过爱库存进货赚钱，再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。

运营模式上的不同

拼多多是开放式平台，商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以对比价格，因此拼多多要拼命做低价格。

云集是半开放式平台，外界搜不到，只有加入会员才能看到商品，但是所有用户都是在统一的平台上下单的，这种品牌商很喜欢，在公开渠道不敢把价格做太低，但是在封闭渠道里，可以放心搞低价。

爱库存是全封闭式平台，在搜索引擎上是搜不到的，用户需要邀请码或者付费注册才可以，模式是代购替用户下单，因为代购是爱库存的核心模式之一，爱库存要服务职业代购，让代购成长起来是核心模式。

商品结构的不同

拼多多的商品销量都是几万件几十万件，拼团模式，通过熟人之间或者陌生人之间的拼单，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，这就是社交互动的爆发力，无数人在这个平台上帮你制造流量。

云集现在发展的越来越像精品超市，和拼多多一样，都是对标costco，但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存的货品都是非标品，库存很浅，而且碎片化。平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货，有时候一个SKU只有一二十件，甚至还断码，很难进行标准化的规格划分。因此，与其他两个平台相比，爱库存的商品运营玩法也大不相同。

社交电商如今已经是一种成熟的商业模式，拼多多、云集、爱库存未来能取得多大成功，将决定了社交电商其他平台能有多大空间。究竟谁又能成为拼多多之后第二个IPO的公司呢？且让我们拭目以待！

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