新零售到底好在哪儿？

无人超市、盒马鲜生……一个个新零售样本的出现，促使越来越多的传统企业想要转型。但新零售到底好在哪儿？它与传统零售和电商相比区别具体在哪里？

对比电商：新零售获客和物流成本更低

好的商业模式用两把尺来检验：

凡是对用户体验不能成倍提高的不是好模式；

凡是对企业效率不能成倍提高的也不是好模式。

而新零售也应该从用户体验和效率入手。

电商有两个软肋：

1、获客成本越来越高；

2、物流成本居高不下，物流成本尽管不会越来越高，但是它占成交金额比例相对固定，也相对较高。

新零售一定是对原有零售门店加以利用的，传统门店两个不显著的优势就能体现出来：

1、传统门店的客流获取几乎不要钱了，只是有没有把客流转化为用户经营而已；

2、传统门店都有一次B2B的补货过程，这个物流成本也已经发生了。如果以客户自提为前提，或者加上最后100米动用传统零售的人工实施补货，这个物流成本也不会增加。

所以，新零售最忌讳的就是没有解决电子商务的两个软肋，而传统零售的两个优势又没发挥出来。

对比传统零售：新零售人效和坪效更高

传统零售真的叫经营产品的时代，但消费者离开门店就失联了。新零售最大的背景是移动互联网时代，实现了人机合一，消费者带着手机来你的消费场所。你抓住消费者手机，就不会跟他失联了且你知道他是谁。

此外，新零售跟传统零售很大的区别就是要想办法把传统零售的人效和坪效大幅度提高。传统企业最痛苦的是：人工成本在上升，租金成本在上升。

新零售要解决传统零售两个问题：让传统零售人效——人均产出大幅度上升；让每平米产出大幅度上升。

而电商的人效很高，因此，新零售的业态能够在电商的两个软肋上取得突破，同时解决掉传统零售的死穴。新零售的效率就应该成倍高于传统零售，也优于电子商务。

人效必须高于传统零售，但是可以低于电商；获客成本要远远低于电商，物流成本要远远低于电子商务，而坪效又成倍优于传统零售。当这个效率达到，新零售效率就起来了。

当然不是所有传统零售都能够转化为新零售，有些传统零售可以被互联网和电子商务取代：比如社区便利店具备向新零售转型的原有业态，阿里、京东也都看好社区生意。

因为社区是人的居住入口，在社区把位置卡住了，消费者就没有机会去传统零售大店。如果在社区小店它体验产品的丰富度、价格能够跟大店一样，为什么不就近呢？凡是带有社区性质的入口，都是未来新零售必争之地，包括社区便利店、社区生鲜、社区药房等等。

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