干货必看|B2B模式是什么?B2B有哪些网站运营模式?

B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

B2B

 一、企业的商务模式

  • 面向制造业或面向商业的垂直

b2b网站建设有哪些网站运营模式垂直企业网站可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

  • 面向中间交易市场的B2B网站

这种交易模式是水平B2B企业网站,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。

企业要实现完善的B2B需要许多免费商城系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

二、企业的b2b电商交易模式

  • 卖方控制型市场战略

企业的b2b电商卖方控制型市场战略是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

  • 买方控制型市场战略

企业的b2b电商买方控制型市场战略是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

  • 中介控制型市场战略

企业的b2b电商中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。


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