Costco已来华,会员制电商是否迎来爆发增长期?

什么是Costco?

Costco 是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。Costco持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性,随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。

上面是百度百科的官方术语,其实就更直白的话来讲:你办一张会员卡,就能享受什么叫最低价的商品!

Costco 会员资格全球可用,一张会员卡就能在全世界的Costco买买买。中国首年会员费是299元,在8月26日前开卡还可以省100元,不办就是亏。


接下来我们看看在中国的Costco开业盛况吧!!!

Costco已来华,会员制电商是否迎来爆发增长期?

开门即秒没的爱马仕铂金包
半小时内售空的飞天茅台酒
再到排队至少半小时起的人气烤鸡,
以及最后贯穿全场、
等候至少两小时起的结账队伍。
现场消费者们的购物力到底有多惊人?
艰难生存状态之下又有什么真实好货?
请看我们的现(泣)场(血)报(经)道(历):
堪比长征的首日购物体验
人人人人人人人人

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人气的商品区,要么被挤到无法进入,要么就排着让人一眼望不到头的队伍。比如热门烤鸡,37.9元一只,排了半小时才拿到手,而且还被告知,每张会员卡只能限购一只。


  • 总结Costco成功五大绝招:

第一招:仓储门店一体化,节省运输费用,加快周转速度。
第二招:大箱大盒、薄利多销。
第三招:严选商品,控制品类。
第四招:会员制奠定利润来源。
第五招:高频刚需低成本导流。

当在客户心智中建立了价格低、品质高的认知后,自然而然,就可以让用户为这个认知付费。因此,Costco就顺势推出了会员制,而这也是它的最大招。

会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的3/4左右。事实上,Costco 商品毛利率大约11%, 管理销售费用率大约10%, 如果没有会员费,基本上就是在赔本赚吆喝的边缘徘徊了。但依靠会员费,Costco不但赚到了吆喝,而且没有赔本。

会员制还刺激了会员的消费,总要多去几次把本赚回来。单个Costco的会员年消费高达 2500美元以上,相当于四五个传统超市的活跃顾客。这也进一步加快了薄利多销。

  • 那么中国本土企业有没有会员制大商超?

目前来看,实体企业真没有!倒是咱们线上会员制电商Costco有一些:

  1. 云集微店:办会员卡365元,每天1元
  2. 京东plus会员:享受几大特权,但感觉没什么区别吧
  3. 淘宝88VIP:成为88VIP之后,你也将成为饿了么超级会员、优酷会员、虾米超级会员、淘票票会员等等,还有各种福利!
  4. 甩甩宝宝:好像属于社交电商,会员制差一点

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那么我们在哪里可以做会员制电商呢?

来客电商,最新推出会员电商源码,产品演示:http://www.laiketui.com/action/

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