拼多多套路“深似海” 解读拼多多运营玩法(二)

去年双十一,最“秀”的大概就是拼多多了。

拼多多

先用一波百亿补贴,让众人惊呼“真香”,把京东和苏宁“逼”得纷纷下场,做起了自己的百亿补贴。

后来,又用一招“天天领现金”,凭借简单粗暴的百元现金红包,让复杂的天猫双11 盖楼活动显得“吝啬小气”。 前两天,在阿里、京东高调公开自己的双十一战绩之后,拼多多又来了一纸声明,说自己:

比起数字,我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣……

拼多多“洗白”失败?玩弄人性的新套路太野今天这篇文章,我就带大家来扒一扒拼多多的那些套路玩法…..

1、引导用户进入“砍价免费拿”

打开“拼多多”小程序,就会出现一个摆着8张商品图的转盘。点击“点击领取”的字样,将跳转至“砍价免费拿”。每次打开“拼多多”出现的弹框都不一样,用户也可以从首页点击进入“砍价免费拿”。

2、给用户错觉

在商品列表页,一直循环用户用2-4刀就砍到商品的经验,给用户一种砍价很简单的错觉。

我们发现,好友帮助砍价的金额都比较小,但首次触发砍价和通过分享获得的宝箱砍价金额却很大。这样一来,又可以暗示用户多分享来加快砍价进程。文案也有可借鉴之处:“恭喜获得极速斧头,已为您多砍掉XX元,更多惊喜在等着您”。一个“多”字,用得很巧妙。

而下方“分享到群,继续寻宝”的按钮一直有缩放动画,吸引用户注意。页面下方还贴心地放上了砍价小提示:“再1人帮砍可开启下一个宝箱!”一个页面的三处文案,都围绕引导用户分享展开。

3、用户没分享,就继续弹框提醒

如果用户没有分享,回到“砍价免费拿”首页,还会出现一个弹框提醒“您还有宝箱奖励待领取,分享后开箱100%中奖”,引导用户回去分享。

4、善用缩放动画、音效

小程序“拼多多”里引导用户分享的按钮和宝箱都用上了缩放动画,吸引用户注意。另外,砍价时的酷炫音效,也给用户一种很爽的感觉。

5、文案变化,引导用户心理变化

在分享前,引导用户的文案是“分享到群,开箱寻宝”。分享后,就变为了“喊好友砍一刀”。文案的变化,也让用户心理产生变化。

6、巧妙设计小程序卡片

在“开红包领钱”里,用户点击“邀请群好友帮开”分享小程序到群后,文案会提醒用户“已分享,别忘了叮嘱好友帮你点哦”。

每次分享的小程序卡片也不一样。比如文案“是真的!原来玩微信还能赚钱”,图片则配上了大大的“马上赚钱”,底部全是金币。文案“告诉你一个快速领钱的秘密!速看!”的小程序卡片图片则配上了一个“告诉你一个小秘密要不要”的表情包。

7、帮助用户的好友也不放过

用户好友在微信群中看到小程序卡片,点击进入,页面的弹框只有一小部分是帮助好友开得红包,更大的区域被文案“乐于助人,获赠现金”占领,以及进一步鼓励用户分享,点击“我也邀请群好友帮开”

以上就是总结的拼多多诱导分享的几大绝招,拼多多通过小程序拼出了3亿用户,对于小程序运营推广上还是比较有经验的,大家可以以此为参考。


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