干货必看|亚马逊卖家该如何优化Listing？
一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当卖家选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了。卖家需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品有话的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点…下面由小来好好讲解一番。
listing的优化原理【亚马逊A9算法】
A9算法是亚马逊的神秘法宝，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。
亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。
- 转化率
亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。
- 关联性
相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。
- 买家满意率和留存率
Listing优化的原理就是利用A9算法，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个长期的过程，需要卖家持续进行。
listing的优化技巧
标题
产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。
优化建议：
- 字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目要求不超过100。
- 不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。
- 不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。
- 首字母大写（除了介词冠词等），不要全部大写，数字用阿拉伯数字。
- 少带或不带标点，不要使用特殊符号。
- 测量单位要完整拼出来。
Bullet point
亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。
优化建议：
- 尽量用简短关键词去描述核心内容。
- 第一行一定是产品最重要的卖点，也是消费者的痛点。
- 针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing，参考≠照抄，小心人家一投诉一个准。
- 具体的关键词选择和查找，筛选优质关键词。
产品描述
产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。
优化建议：
- 句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。
- 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。
- 口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
- 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词，但不可滥用。
图片
符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视：
优化建议：
- 是所售产品的图片。
- 主图白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，产品须占据图片85%以上空白。
- 图片必须是或涉及到出售的商品。
- 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。
- 图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。
- 图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
- 图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。
搜索词
Search terms（与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。
优化建议：
- 填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。
- 能完整表达出产品的名称。
- 不要放任何重复的、有关品牌的词。
- 不要出现任何标点符号
卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名。
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