什么是二类电商?怎么避免做二类电商亏损?

我们谈起电商,第一个印象会是哪个,淘宝,京东,拼多多等,这说明都是电商中的代表,可以说是货架式电商,当下各类电商模式都在发展,包括社交电商,社群电商等等,而今天咱们主要是普及一些基础知识。

二类电商

一类电商:广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式,比如天猫京东等,过程是以开通一个商品店铺形式,通过上架商品,客户下单,在线支付,签收回款等这个过程。

二类电商:广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如广点通等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

二类电商怎么做?怎么避免做二类电商亏损

  • 选品

第一步可以先以跟爆款为主,根据平台当前投放好的品类,等投产稳定后,再同步开发新款或找爆款的延伸款,刚做二类电商的商家,可以根据用户人群来找品类,人群更精准,转化率才能更高。

  • 订单系统

一个多功能的订单系统对做二类电商的成败起着关键的作用,现在二类电商做大的商家,对系统工具的选择是必须的。因为做大的商家很多都需要系统的管理,比如:多平台的广告账户的管理、订单的风控管理、物流回款管理、投放数据管理等等,其实很大程度上也给客户带来了便利。

  • 物流快递

对于做二类电商的商家来说,物流也是至关重要的,物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了顾客对产品签收和盈利。选择一个好的物流平台,对物流各方面都有保证。

  • 平台与人群

其实平台更多是在于人群,如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素就会更精准一些,这也决定了购买的能力,我们作为商家更多是要看重平台的人群与自己的产品是否合适,这是很重要的一方面。

  • 资源整合能力

产品方面追求爆款,二类电商做的就是爆款操作,爆款思维,需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,需要的时间也更长一些。

  • 运营技巧

二类电商在运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,并且对商家运营资金流方面也有一定的要求,会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而通常服务好的公司签收率会更高一些。


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