微信生态下的直播小程序吃香嘛？

2月28日，微信官方正式宣布小程序直播能力正式启动公测，致力于帮助更多商家打造线上经营闭环，完成快速转型、抗击疫情。

小程序直播能力开启公测之后，除了接受商家申请，目前已支持服务商接入。服务商申请权限之后，可帮助商户快速实现小程序直播功能。

看好微信小程序直播的都很高兴：对受疫情影响的商家来说，可以利用直播来带货，对于追风口的人来说这可能又是一个机会，还有一群观望的，看看怎么能从中分一杯羹……

不过根据微信公布的内测资格，必须达到要求才能得到邀请，然后才能在小程序后台开启直播功能。

小程序直播吃香，优势在何方？

这次微信公测小程序直播之所以能引起大家的兴趣，除了微信本身的招牌，还有小程序直播本身的优势。

根据微信官方的说法，小程序直播具备以下优势：

1、流量属于商家

小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转APP、其他小程序。

2、低门槛，快运营

运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示，使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，与用户产生各类互动。

3、便利性、社交互动性强，转化效率高

小程序直播还可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。比如，小程序直播支持直播间的订阅，方便用户回访；可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问，还能通过公众号为直播间引流，转化效率也高。

微信生态下的小程序直播玩法

现在微信生态下的H5直播已经很成熟很方便，无需下载app，微信即可打开观看。为什么还要做小程序直播？

这是因为由于底层开发协议的原因，H5直播普遍存在5~10秒的延迟。这对于发布会、会议活动、金融论坛等场景来说几乎可以忽略不计。但对于电商这种强互动的场景来说，却是个较大的问题，特别是在抢购时，5~10秒已经可以出现很大的变数。

而小程序直播所采用的底层协议则几乎可以做到超低延迟，让直播可以有更多玩法。

1、低延迟，直播拍卖

2019年一条微博热搜“法官直播带货，一小时破亿”。说的是法院通过线上直播进行司法拍卖，线上卖出海景房、大金链子等司法拍品。

除了登上微博热搜，这一消息还被新华社、中国之声、广东共青团等多家官媒转发。

实际上除了司法拍卖，古玩藏品也是直播拍卖的一大应用场景。但无论是司法拍卖还是古玩藏品直播拍卖，都对低延迟有着很高的要求。

毕竟对于直播拍卖来说，如果延迟太大，根本来不及看谁先出价，客户也不知道最新出价，十分影响拍卖体验。而小程序直播的低延迟则让直播竞拍成为可能。

目前直播拍卖有两种形式，一种是评论区出价，价高者得，成交后场外付款。另一种则是可以直接使用直播小程序中的竞拍插件，系统自动成交。

这两种方式各有优劣，前者每一个环节都需要人工介入，但可以通过加微信的方式进行私域流量的运营，后者对系统插件有着较高的要求，但省时省力，并有相关数据记录。

2、强互动，电商带货

电商直播是一种常规的运营思路，它的价值不在于保证百分之百成交，而是通过直观的产品展示和不断的互动来获取用户的信任，刺激用户的购买欲。

小程序直播的低延迟可以让主播对观众的问题进行快速的反应，更能抓住用户的需求点，从而加速成交。因此无论是日常护理的快消品，还是翡翠玉石等非标品，小程序电商直播都是不二之选。

直播小程序虽然可以从技术上解决互动的问题，但流量还需要商家自己的运营。我们可以利用微信的生态和社交优势，引入私域流量。

商家直播前可以在公众号、朋友圈和社群中提前进行预热，在直播中提供高性价比的商品或优惠提升用户的粘性，在直播结束后可以通过引导进群的方式将新增的粉丝转化为私域流量，从而实现引流、转化和沉淀的闭环。

 

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