5G时代已来临!电商企业如何做好品牌呢?

电商发展了20多年来,经过了多次升级和转型,已经深刻改变了我们的生活方式。展望未来,5G时代正在走来,而5G又将如何重构我们的生活场景呢?

5G时代

数据显示,我国社交电商月活跃用户量为1.7亿人,而6.48亿的短视频用户为短视频营销提供了巨大的潜在消费者市场。电商社交化依然大有可为。未来以短视频、直播、VR、AR等方式进行电商引流将成为新常态。

随着5G时代的开启,让所见即所得的内容化趋势更加明显。虽然5G还没有大规模普及和发展成熟,但可以预见的是,5G时代的来临会使得媒介传播效果更好,威力更大,这并非几篇媒体报道或者几个短视频可比的。此时,企业要想做好品牌,就需要打破传统的品牌套路,借助5G找到一种更为精准的品牌创新方式。

不过,无论时代如何变化,品牌都是基于对人性的洞察,5G时代也是如此!那么,5G时代的来临意味着企业的品牌将发生哪些变化呢?企业又该如何做好品牌呢?

1、找到目标客户群

目标市场选择的正确与否,决定你的品牌是否有成功的机会。选择一个别人都在做的市场,一哄而上,通常都是很难做成的,至少竞争压力会比较大,成功的概率就低了。

目标市场,我们尽可能选择别人没有注意到的,或者在别人的目标市场中再细分出一个市场来,这样目标更精准,成功的机会也能更多一些。

2、确定客户到底想要什么

我们的产品一定要符合客户需求,这个需求不是我想客户要什么,而是客户真实的需求是什么。我们要区别使用者的需求和购买者的需求有什么不一样,多数情况下,客户直接告诉你的需求,都不是真正的需求点。我们需要把为什么问到底,直到不能再问下去,才能了解客户的真实需求。了解了客户的真实需求,才能有的放矢,资源效率更高。

3、用内容去突破市场

内容一定是和客户有共鸣的。5G时代是一个个性张扬的时代,是一个标签化的时代,客户只有找到了与这个品牌的共鸣,才能真正对这个品牌产生信任。你要说出他想说的话、表达他的情绪、进入他的生活场景,这样才可能与客户产生更多的连接。

要抓住一个点去突破,品牌打造一定要简单直接,想说的东西过多,就等于什么都没有说,简单的内容不断重复,才会让客户记得更清楚。

4、免费的传播渠道更重要

免费的渠道做不好,付费的渠道也不会做得好。品牌打造之初,一定要先从免费渠道开始做,这是一个试错的过程,也是一个前期积累粉丝的过程。

5G时代,有大量的线上传播渠道,我们可以找到一个适合自己的渠道先做,通常我们做好一个免费渠道,就能给我们带来一定的客户资源,产生稳定的现金流,品牌效应将会逐渐体现出来。

做品牌,要考虑的事情还很多,每个品牌、每个企业都有其不同的情况和要求,这就要求品牌打造者能具体问题具体分析,走出适合一个品牌的个性化的道路来。品牌的培育和打造也不是一蹴而就的,而是一项艰巨而复杂的系统工程,需要长期不懈的努力。


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