2020年二类电商直播带货大爆发，鲁班平台发布直播新功能

3 月 3 日消息，巨量引擎旗下电商广告管理平台鲁班日前开通了直播广告带货功能，并已开始内测，鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。预计正式上线之后，这或将给二类电商行业带来新的刺激。

除了一类电商，社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开端，鲁班平台开始着手布局直播新功能，鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。

据悉，目前已有部分商家在测试鲁班小店直播广告。商家开通鲁班直播的方式是：进入巨量引擎广告投放台，点击“注册”，填写基本信后获取账号密码，选择鲁班广告账户，然后补全资质： 认证中心-资质提交-推广内容注明“鲁班直播推广”。

认证完成之后，商家需要完成抖音主页的绑定以及抖音企业号认证，点击“效果广告-主页关联入口”之后就可以完成直播广告的账户搭建了。商家可以根据不同目的进行账号广告组的选择。直播间引流选择“商品推广”;抖音号加粉选择“抖音号推广”。

商家在鲁班平台投放广告之前，要准备好账户需要绑定的抖音企业号;在投放时，商家可以查看直播间分时数据，尤其是观看人数的变化趋势，及时进行相关优化调整;在投放后，商家需要及时下载数据复盘，查看广告数据和直播间数据，优化下次直播广告投放。

鲁班是字节跳动旗下巨量引擎为电商广告主定做的一站式电商营销工具，可将商品一键推广到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等巨量引擎旗下产品上，实现商品的直接经营、销售及广告投放一体化合作。

鲁班电商有别于淘宝等一类电商，其采取的模式是货到付款，是二类电商范畴。鲁班电商平台上的商品在销售中没有比价这一功能，不同于淘宝等还有同款可以作比较。而且鲁班电商页面中只有单页面，能更大程度地促进消费者下单。

据悉，二类电商的客户群体以 30 岁以上的3- 4 线城市用户为主，男性消费者占比高于女性。这类人群大多没有从PC端过度的经验，直接借助手机走进了移动互联网世界，没有支付宝，也不会使用淘宝，他们更相信自己能直接看到实物的东西，而且习惯一手交钱一手交货的模式。因此，快手、抖音等直播场景对二类电商人群具有催生消费的天然优势。

有业内人士指出，此次鲁班平台开通直播的投放广告功能，无疑是头条系电商布局的重要一环。

“但是对于二类电商商家来说，直播带货的门槛较高，因为它需要专业且口头语言表达能力强的主播进行直播讲解，且需要至少 2 人以上的团队进行运营。”该业内人士表示，因此，对于二类电商来说，直播是潜在的爆发机会，但短期内应该能会比较谨慎。

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