独立站|卖家如何利用消费者的心理来提高销量？
在这个顾客至上的年代，想要在销售市场上驰骋出一片新天地，销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，抓住消费者的心实在是太重要了。
从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。因而消费者心理是我们营销战术执行的重要一环，如何利用好潜在客户的消费心理，是我们进行战术制定的底层策略。
卖家需要了解消费者的购买心理
与任何在线体验一样，在构建电子商务网站和登录页面时，卖家需要始终将客户放在首位。卖家的目标应该是向潜在客户提供他们在正确的时间和正在寻找的信息，无论他们是在研究购买还是在想知道的运输和退货政策。
尽管卖家应该一直分析所有可用数据并进行测试以提高转化率，但同时也必须置身于客户的视野中，并且利用这种人的洞察力来预测消费者需要做出什么购买决定并进行结帐。为此，卖家需要了解影响消费者购买和决策的消费者心理。
视觉效果的作用很大
卖家可能没有意识到网页上的背景图片和颜色会影响人们在电子商务环境下的产品选择。这种效果被称为“视觉启动”，因为在这种情况下，背景充当视觉提示，使消费者的大脑“启动”以专注于某一种产品的特性。
卖家可能在其他方面不能和竞争对手相抗衡，但是你可以利用视觉效果来挖掘你的优势。例如，折扣零售商可以使用微妙的与货币相关的图像来表示其网站上的价值，而高档床垫销售商则可以使用蓬松的云层来唤起舒适和奢华的感觉。
过多的搭配销售会影响消费者的购物体验
相信很多独立站卖家都会选择在自己的网站上搭配销售产品，但是消费者面对过多的选择很容易不知所措，甚至对最终的选择不太满意。
据外媒报道，近期国外的专家对这一领域的研究进行了详细的分析，发现在某些情况下，消费者可能会感到“选择超载”，意思就是消费者在看到繁多的搭配选择时会不知道所错，这意味着卖家可以设计你的电子商务网站来避免这一现象。
这些情况包括：
1、选择集合的复杂性（当消费者做出购买决定时，卖家需要评估消费者能够接受产品搭配的种类有多少）
2、决策任务的难度（卖家需要考虑消费者快速做出决策的压力有多大）
3、偏好不确定性（卖家要考虑消费者对某一类别产品的喜欢程度和了解程度）
4、决策目标（是指消费者寻求信息以立即做出购买决策或只是收集数据以供日后使用的人）
外媒称，电商卖家可以用一种让消费者缩小选择范围的方式来构建你的网站。分面导航、搜索范围缩小/细化产品分类和产品比较功能都有助于构建产品的呈现方式，并减少消费者选择的负担。
消费者会在意最先看到的价格
据外媒报道，研究显示，一些消费者在购物时通常会必须根据他们看待得到的第一条信息来构建想法。例如，一位消费者在研究购买沙发，看到的第一个价格是4000美元，他们会倾向于通过第一个数据来查看随后的每一个价格。
在电子商务中，定价要比房地产市场透明得多，但是卖家仍然可以给用户一个参考的框架来判断某个东西是“便宜”还是“贵”，像下图中这样的定价表已经成为许多软件产品的标准功能。
社会因素的影响
尽管家长们可能会讽刺地问他们的青少年，他们是否会因为“每个人都在做”而去做同样的事情，但他们可能会惊讶地发现，社会因素、或信息社会影响对他们自己的购买决定有多大的影响。
卖家可以在你的电子商务网站上根据一些社会因素去采取相应的产品评论和推荐的形式。
它不会弥补不合格的产品、不切实际的定价或运输，以及行业标准之外的退货政策，但开发电子商务网站，使其与人们做出购买决策的方式保持一致，将在很大程度上帮助电商卖家提升自己的销量。
所以，不论是平台卖家还是独立站卖家，都需要了解影响消费者购买力的因素以及自己的产品定位，只有“对症下药”才能拥有更好的销量！
<来客推（www.laiketui.com）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统、开源商城系统源码等多端商城网站建设解决方案>
申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。
