钱大妈逆势融资10个亿,进军生鲜行业

2019年,生鲜新零售行业似乎过得都不太如意。鲜生友易果生鲜下属安鲜达、迷你生鲜、本来便利网、壹桌网、果实帮、鲜来多,以及被胡润研究院发掘的潜力独角兽呆萝卜,都纷纷传出了不好的消息。

钱大妈

生鲜行业甚至成为2019爆雷的重灾区,不少人直言冬天已经到了。然而,钱大妈却逆势生长,成为2019生鲜行业最大的黑马。

2019年12月26日,钱大妈正式宣布完成近10亿人民币D轮融资。本轮投资方由基石资本领投,泰康人寿、启承资本、兼固资本、正瀚投资、光源资本跟投,其中已连续参与B、B+、C轮融资的老股东启承资本,在本次融资中再次追投。

一、钱大妈为何被资本重仓?

钱大妈成立于2012年,定位于生鲜新零售。

持续打磨模式5年,直到2017年获得京东启承资本B轮融资之后,才开始逐渐走入“聚光灯“下。
目前,钱大妈门店数量已突破1650家。

在上海,钱大妈通过20-30家直营门店进行试点。

在跑通模式之后,即将快速开启加盟扩张,以达到供应链的规模效应,降低成本跑通盈利。
通过成熟复制模式,钱大妈已覆盖广州、深圳、佛山、香港等16座城市。

其提出“不卖隔夜肉”、晚上清仓折扣的零售战略,被生鲜行业各大门店普遍借鉴。

投资方也纷纷给出理由,总结了一下:

  • 国内社区生鲜连锁领导品牌,“不卖隔夜肉”深入用户心中。
  • 前台门店引流、供应链体系、后台IT系统管理等方面构筑壁垒。
  • 社区小业态“日清”模式,实现生鲜供应链高效周转。
  • 成长性与现金流的平衡,供应商、加盟商、消费者和企业多方面共赢。
  • 成功经验可跨区域复制的企业快速扩张。
  • 长期看好社区化业态在中国消费市场的发展。

二、社区业态为何被资本重视

截止2018年,国内城镇化率(土地城镇化)已经达到61.7%,城市的社区居住场景开始繁荣。
在《中国城市化2.0》报告中,摩根斯坦利预测:2030年中国的城市化将突破75%,这意味着超过2.2亿人口将再次加入城市社区场景,成为消费生态中又一主力军。

这么多主力消费者去哪消费?消费什么?

另一方面,随着城市化的不断发展,各级城市政府基于城市定位,农贸、批发市场正逐渐从城市中迁出。

留下的万亿生鲜市场空间谁来填补?

而社区生鲜店,无疑是“新市民”消费者最为刚需高频的消费场景。

三、线上线下一体化的社区店

随着消费互联网向产业互联网逐渐过渡,线上线下逐渐一体化融合,多渠道联动效应开始凸显。

生鲜新零售钱大妈下一步战略中,它是这样表述的:

“本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局,以及科技中心的持续投入。”

我们重点关注线上业务拓展。

2019年8月,钱大妈构建新零售业态,通过社群拼团营销+小程序商城+线下店取货的模式,10月销量破1000万,于12月11日,日订单量突破100万单。

而线下零售向线上拓展最为成功的,应属社区团购领域的“兴盛优选”。

2019年9月,兴盛优选新获2亿美元融资,11月,月营业额突破11亿。

随着团购模式的稳定,纯线上团购平台也开始进行线下门店的业务探索。这背后反映的是平台对社区的渗透力的增强,以及背后电商的发展趋势:

线上线下一体化,离消费者更近。


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