瑞辛咖啡盈利:你喝的不是咖啡 是流量?

1115日,瑞辛咖啡股价上涨25.44%,达到上市以来的新高,市值超过64亿美元。

根据瑞辛咖啡发布的最新三季度报告,该公司今年第三季度实现收入15.42亿元(2.16亿美元),同比增长540.2%,净利润亏损达到5.32亿元,增长9.6%,但这是过去四个季度的最小亏损。

瑞辛咖啡创始人钱治亚对这份财务报告相当满意。满意的关键不在于“损失更少的钱”,而在于利润的增长。

根据具体客户数据,瑞辛咖啡前三季度参与交易的客户总数达到3070万。值得注意的是,瑞辛本季度首次实现门店级利润——不包括营销费用,实现营业利润1.86亿元,营业利润率12.5%

穿上新的零售战衣,突破十亿挑战星巴克

市场不是瑞辛咖啡的唯一模式。这种补贴和资本支持的模式一直备受争议。

乐观主义者表示,这是新零售业的最佳体现,是互联网公司的典型案例。无论是已经成为旅游巨头的拼多多、优步还是滴滴都是这种模式的代表。

瑞辛咖啡的创始团队主要来自神州优车系统。创始人兼首席执行官钱治亚曾是神舟优车首席运营官。CMO·杨飞以前也是神舟优车CMO

钱治亚曾多次公开表示,应该用10亿元来教育中国的咖啡市场,瑞辛的小目标是推翻中国的星巴克。

瑞辛咖啡的营销方法非常简单和粗暴。这是第一次登录APP并免费赠送杯子。给朋友送咖啡,自己也能得到一杯;买21,买42,买55;快递服务由顺丰快递公司提供。如果订单价格超过35元,送货费将被免除,超过30分钟内不会发出订单……这种高额用户补贴政策和爆炸性扩张是互联网公司的典型做法。

瑞辛咖啡盈利:你喝的不是咖啡 是流量?

是咖啡生意还是流量生意?

烧钱,快速赢得客户,筹集资金,再次烧钱,再次赢得客户,再次烧钱,整合市场。

愤怒冲击星巴克10亿英镑.”让瑞辛咖啡引起大骚动。许多人说他们不理解幸运咖啡的模式。瑞辛咖啡是一个互联网项目吗?金融项目?甚至有些人认为目的是用户数据。

瑞辛咖啡CMO·杨飞曾谈到未来规划:

首先,咖啡本身是一种高利润产品,商业咖啡基本上是盈利的。

二是拥有足够的在线流量(App)和离线终端(数千家店铺),掌握了大量的场景需求和用户数据,可以卖给用户更需要、更有价值的商品。

瑞辛咖啡可以通过全新的零售理念、全数据运营和管理、场景流量和超越传统店铺的离线空间流量,进一步降低管理成本,降低客户获取成本,进一步确立自身优势。

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