拼多多逆袭记

拼多多可谓中国商业的奇迹，短短4年多，就成为了中国电商的第三极。

最近两个月以来股价已经涨幅超过146%，让创始人黄峥成为内地第三大富豪，而且拼多多的市值已经突破1000亿美元，已然超过京东。值得一提的是继阿里在香港二次上市之后，618这个特殊的日子，京东也在香港二次上市，与第一次上市时对比，京东的市值翻了3倍，上市后京东市值958亿美元，约合6782亿人民币。相比京东接近十几年的积累，拼多多超越京东，确实惊动了互联网圈。

相对而言，淘宝却失色不少。面对强大对手，淘宝草草推出特价版app企图攻破拼多多生态圈，但前门还没搞定，后宫又着火(总裁夫人喊话张大奕)，让网友直呼：以后买东西还是选拼多多。

其实，这调侃的背后，也暗示了消费者在这几年的“拼式”购买体验里，已然将拼多多提到了和淘宝相提并论的位置，且对“新势力”拼多多表现出更多的偏爱。

拼多多早已不是以前的拼多多

说到拼多多，再回忆4年前， 它刚出来那会儿，没几个人会看好。大多数人嘘声一片，这主要有两个原因：

1、老是有熟人要求砍价、拼团，特别烦人。

2、拼多多山寨货已经在网络上出了名，各种品质低劣的便宜货，还闹了很多让人啼笑皆非的山寨笑话。

但确实，拼多多因为这两个事件，在祖国大地角角落落出了名。虽然不是好印象，但却是拼多多一发不可拾，破竹之势增长的重要因素。

这几年的表现，更让关注者不得不从不看好其前景到脱去有色眼镜来观望其后续发展潜力。有数据显示，截至2019年底，成立不足5年的拼多多已经拥有5.85亿年活跃买家，成交额达10066亿元。

当季阿里零售平台年度活跃用户数为5.76亿。照这样的速度继续下去，拼多多在活跃用户数上超过淘宝，正如其CEO黄峥所说的：“拼多多很快就会超过竞争者”。

拼多多如何缔造“流量神速”

光有用户流量还不够，2019年下半场又给积蓄在流量池里的4亿拼多多用户，高调放进“百亿补贴”的大蛋糕，进一步搅活了已有的用户流量成为消费活跃用户，同时吸引新的流量入场。

从积蓄流量到紧步跟上补贴营销，使得拼多多在2019年GMV破万亿、活跃买家达5.85亿 。

短短5年时间，拼多多在微信生态圈的营养环境中，杀出一条血路，不仅快速赶超唯品会、聚美优品等一些经营多年辛苦积攒流量的知名电商平台，让中小电商平台惊叹不已，同时也让电商巨头淘宝、京东感觉到了前所未有的威胁和焦虑。

拼多多能够在亮相并不怎么叫好的劣质产品背景下，短短两三年内，迅速达到3亿用户量级，还得要感谢腾讯系的“流量之王”——微信。

在拼多多多营销布局中，微信为其推广、销售提供了稳定的社交工具。而每一个微信用户都有可能被转化成了拼多多版的“推广员”。虽然没有专业的说辞，但是凭借亲友的关系链，足以将推广的成功率大幅度提升。

这几年，整个微信生态圈到处可见拼多多这个新物种密密麻麻的长势。在流量庞大到不分阶层、全民皆有微信的时代背景下，拼多多得以野蛮生。

除了腾讯入股力挺，还有它在销售策略中对消费者心理恰到火候的把控。无论用户是橄榄球中部的中产者还是四五线的贫民都能在砍价和团购中，争取一份贫富老少皆宜的：“拼多多式便宜”。

这还得归功于中国的消费者群像。从每年双十一的电商销量来看，在我国现阶段的消费特征中，大多数消费者对价格足够敏感，或多或少都有贪便宜心理，拼多多紧紧抓住这一心理大做文章，不断推出底价甚至亏损补贴的低价活动，将“优惠策略”运用得炉火纯青：团长免单、9.9包邮、限时秒杀、名品特价、百亿补贴计划，环环相扣，掀起一波又一波流量入场。

不难看出，拼多多的补贴和砍价等活动，做的是“一石二鸟”的事。一是，低成本吸引流量入场；二是，迅速激活入场流量，实现销量。

采用底价策略，搭乘微信社交功能，拼团打包微信流量，实现流量变现转化…….拼多多用低于淘宝十多倍的流量获取成本，建立了比肩淘宝的亿级流量池。

接下来，如何优化拼多多的购物体验，刺激存留用户消费，未来的拼多多还有很长的路要走。短短四年，拼多多让我们看到了突围竞争对手的营销实力，也看到了头部电商亦有“后来者居上”的可能性。

---

<来客推（www.laiketui.com）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。