云集2019年GMV增至352亿元 云集玩法分析

S2b2c电商平台云集发布了截至2019年12月31日的第四季度及2019财年未经审计的财务业绩。

财报显示，2019年云集GMV（成交总额）为352亿元（人民币，下同），实现总收入116.72亿元。按照
非通用会计准则统计口径，云集调整后的2019年净利润为440万元，2018年全年为净亏损200万元。

其中，2019年第四季度，云集GMV从2018年同期的81亿元增至110亿元，同比增长36.1%。与商城业务
相关的GMV达50亿元，占第四季度总GMV的45%，商城业务收入为1.692亿元，2018年同期为零。按照
非通用会计准则的统计口径，云集2019年第四季度调整后的净利润为2530万元，2018年同期为920万
元。2020年S2B2C电商模式真的吃香吗？

什么是S2B2C？

S2B2C：Supply to Business to Customer，即企业通过供给平台化给小B(小企业或个人）赋能，为其提供一种支持和服务，让小B可以更好的服务目标客户。

S2B2C模式有什么特别？

对于提供供给平台的企业而言，在流量红利消失后，最大的问题是需要找到自己的流量洼地。采用给
任何一个自然人赋能，让其可0成本开店，将其变成你的小B，再让其帮你去找到Ta身边所能触及到的
流量，多么廉价又理想的流量啊。

对于小B而言，有人帮你善后，几乎0成本开店，仅需甩开膀子干即可赚钱，何乐而不为呢？

对于消费者，你朋友、同事等推荐给你的商品，既保证正品，又不会比其他平台贵，还能有帮助Ta的
感觉，你又何乐而不为呢？

S2B2C电商平台云集模式分析

简单来说，就是：云集负责平台的搭建、供应链、仓储、物流、售后服务等，小B通过邀请机制进入
云集App之后，即可完成开店、销售，最终实现赚钱。

另外，虽然是在App上开店，但其支持在微信、QQ等社交平台上宣传、售卖。

为了更好的帮助店长完成销售，提供业绩，其还会有一些相关培训课程，让每一个人都可以成为更好
的店长。

这种模式有何创新之处？

对于云集这个电商平台而言，三个核心问题急需解决：流量、购买率、复购率。

对于小B而言，两个问题急需解决：供应链 、成本。

将这5个问题合并在一块，最佳的解决方案就是供给平台化，也就是S2B2C的核心，也是这个模式的创
新之处。

第一步：云集先搭建一个平台，帮小B解决供应链、成本的问题；

第二步：再由小B自主去获取身边免费的流量，帮助云集解决流量问题；

最后一步：利用小B与消费者C之间的信任机制，帮助云集提高商品的购买率和复购率，从而提高云集
的营业额，同时保证小B也可以实现盈利。

以上就是全部内容，咱们下期见！

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