娃哈哈入局社交电商 教您三招玩转“社交电商”

曾经扬言“电商冲击不了娃哈哈,马云新零售纯属扯淡”的宗庆后,终究败在了行业数字化发展趋势和企业业绩连年走低下,口嫌体直的在今年5月宣布推出旗下电商平台。

5月15日消息,今天上午,娃哈哈集团在杭州召开“娃哈哈康有利电商平台启动暨招商新闻发布会”。

据悉,“康有利”是娃哈哈旗下大健康垂直电商平台,将于6月18日正式上线,不仅销售娃哈哈自有大健康产品,也将逐步吸纳国内外知名品牌入驻;将以社交电商的模式进行推广和销售。

实体企业转型电商,在现在并不是什么新鲜事。这已经不是简简单单地为寻求企业经营的持续增长,将社交电商作为一个补充渠道,而是快消企业的决策者们真真切切地感受到了时代的变化!小来写这篇文章教大家如何玩转“社交电商”。

社交电商

1、降低流量成本

传统的电商流量成本越来越高,想获取流量,就得给平台付费推广,对于很多中小卖家来说,真正能够赚钱的寥寥无几!

那么在这种情况下,商家想要生存和发展,就可以借助社交电商模式,依托用户为流量入口,让用户参与到销售和传播的过程中,通过用户分享、传播、分销、推荐,来打通自己的亲密关系链,获取流量实现变现。
不论是通过入住式社交电商还是自营式社交电商,只需要做好利润的分配机制,就可以带动更多的人参与到销售中。

2、改变经营场景

传统电商和传统的实体店,经营方式和经营场景都是单一的,线上网店和实体店是脱离的,用户在指定的场景消费。

但在社交电商模式中,经营场景和营销场景是立体的,可以让用户在不同的场景,互聚互通。

因为社交电商模式中,是以用户为流量入口,也就是说任何一个用户,在任何一个社交场景或者线下场景,都可以作为经营场景。

3、摆脱对平台的依赖

社交电商是中小企业摆脱对平台依赖的新的零售模式,商家可以通过依托社交媒体平台引流,通过打造属于自己的私域流量池,依托小程序作为商品载体为用户提供服务和商品。

而且私域流量是免费的可控的,不同于平台电商,需要反复的付费,在平台购买公域流量,而且有了私域流量的支撑,自建平台完全可以释放其魅力,通过用户的社交传播,为平台带来源源不断的流量。

4、快速裂变,增长业绩

平台电商想获取流量,必须靠在平台推广关键词,或者砸钱打造爆款,但在社交电商经营模式中,获取销售不单是靠不同的营销场景,更关键的是可以借助用户的力量裂变。

那么如何让用户参与到传播裂变中呢?

  • 让用户成为分销店主

在社交电商中,可以让用户成为分销店主,用户只要通过碎片时间分享商家的产品,到社交空间,只要产生销量,就可以获得分润。

  • 让用户获得优惠折扣

社交电商中驱动用户分享传播的,最关键的一个活动就是,拼团,因为只要同行参与拼团,就会把拼团链接分享到亲密关系链(好友、亲人、同事),就会产生裂变销售的效果

  • 让用户获得价值

在社交电商运营中,可以通过为用户提供干货内容,驱动用户分享内容到社交关系链,这样就会吸引更多的人关注。


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