GMV突破30亿元，S2B2C爱库存凭什么成功？
爱库存是一款汇聚全球好货的商品采购平台；爱库存包含了众多精选品牌服饰，官方直接授权，全部正品保证哟！还能一键生成订单，实时进行反馈，同时，爱库存,全球领先的网络众包分销平台，通过独有的S2b2C模式，打通品牌方的库存API，将品牌库存数字化、图片化，再通过爱库存APP提供给分销商进行分销。
对于不少企业来说，解决库存问题是让人头疼的事情，但在社交电商时代，库存则带来了巨大的市场机遇。
2018年，社交电商进入发展成熟期。5月，小红书用户突破1亿，月活3000万，有赞香港上市；7月，拼多多纽交所上市；12月，蘑菇街登陆纽交所。
除了早期的几大社交电商平台，一些新兴的社交电商平台，通过创新的模式也开始崭露头角，爱库存就是其中的代表。
通过创新的S2B2C模式，爱库存力求实现经济效益与社会效益双赢。上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务分销商、为其提供正品低价货源。分销商只需通过微信社交，把货品分销给c端消费者。上线不到1年时间，爱库存单月成交额达2亿元，2018年，爱库存GMV突破30亿元。
解决库存难题 依托互联网提升信息流和物流效率
在不少消费品行业，库存都是一个老大难的问题，积压的库存严重影响着企业的运营效率以及资金周转效率。据悉，爱库存的70%业务均来自服装品类，剩余的30%包含美妆、家居日用、食品等多个品类。
不仅库存庞大，庞大的分销商群体也催生了爱库存的诞生及发展。根据智研咨询发布的数据显示，2017年我国微商从业人数就超过了2000万人，预计到2024年我国微商从业人数将达到5200万。同时，庞大的分销商群体，正在向专业化转型，他们需要更优质的货源、专业的工具和服务体系，而这也是推进爱库存发展的重要契机。
近来，不管是创业者还是电商的老玩家，也开始在该领域有所布局，比如：唯品会推唯品仓，贝店推贝仓，淘宝推出淘小铺等。
爱库存公关负责人余创表示，在激烈的竞争中重要的是，如何掌握好自己的用户，提升资金的使用效率。爱库存的核心竞争力就在于服务好两端：一端是有货的人，一端是有消费者的人，基于他们的需求和痛点，帮他们解决问题。
于品牌商而言，如何在快速清理库存的同时，又不影响主流渠道的销售，削弱品牌附加值，是他们最关心的问题。余创谈到，爱库存可以很好地解决私密问题，由于整个消费决策是在相对封闭的微信朋友圈、微信群和单个对话框完成，使得商品价格信息不会被互联网搜索引擎收录。
同时，爱库存还在积极布局海外市场，包括东南亚、印度、非洲等地区，让品牌能快速解决大货库存，快速回笼资金，也不影响品牌溢价，让品牌更好地去研发下一季的新品，来投入到市场。
其CEO冷静曾多次在采访中谈到，爱库存是从“流量模式”到“匹配模式”。余创说道，传统电商的流量是中心化的，用户的购买路径很长，转化率低，流量成本也越来越高。对于传统电商来说，流量成本越来越贵，于品牌而言，如果要去传统电商上清理库存，不管是流量成本和转化成本都特别高，价值和意义不大。而爱库存要做的就是帮助这些库存商品匹配到分销商，快速清理库存，提升效率。
夯实供应链，布局海外市场
随着同一赛道上的选手越来越多，爱库存又将如何去维系他的用户呢？
“对于B端来说，我们只有手头上有更好的货之后，他们才会依附于爱库存来赚钱，因此，构建一个完整而高效的供应链体系，是形成壁垒的关键。”余创补充道，供应链和b端其实是共同成长的效应，哪一端落后，另外一端就会抛弃你。现在很多专业级的玩家进来之后，他们肯定会选择跟品牌商和经销商最有话语权的那个平台，对于整个供应链的深度和广度的要求也更高。
对于分销商而言，爱库存的价格足够低，有足够的加价空间；其次，通过大数据算法，根据各类分销商的擅长进行货物匹配，做到货找人；第三，根据小b等级的不同，会有不同的拿货价格。
目前，在货方面，爱库存有两种模式，一种是自采，买断货品，这种方式相对来说毛利会更高。但也要求爱库存的采购眼光快准狠，提高资金和现金流的效率，不能让这批库存变成自己的库存。还有一种模式就是跟品牌商或者品牌的一级经销商及一级代理商达成合作，通过清理库存帮它们回笼资金。“我们会帮他达成全年回笼资金的目标，达成战略合作。”
余创认为，随着互联网人口红利及货品红利的消失，必须提高货与人之间的链接效率。爱库存也在通过加强大数据算法等让货品匹配到更容易销这批货的分销商，让货跟分销商做更好的链接，提升效率。余创介绍道：“爱库存b+轮是创新工场领投，而创新工场是国内唯一有一百多个算法的工程师的投资机构，借助它的算法和大数据，也将助力爱库存去做更好的匹配跟链接，让效率提得更高。”
效率提高自然也会带动行业以及竞争壁垒的上提。据悉，爱库存除了通过算法去匹配货以外，对于自营的货，爱库存也开始建立自己的云仓，2018年11月，其位于镇江、面积达4万多平米的华东供应链运营中心正式开仓运营，作为社交电商领域的智能物流仓，缩短商品周转时间的同时，也提高了物流效率。同时，在人才上，爱库存具备强大的实力，去夯实自己的硬件设施。据悉，爱库存现有员工1000多人，仅IT团队就超300人，且仍在不断招募中。
余创说道，爱库存最终本质还是在货以及商业的本质，帮助个体零售经营者提高供应链能力，给他提供好的货品，让他去提高自己的利润率，增加收入。
未来，爱库存还是会基于S2B2C去做整个业务版图的布局，首先是基于分销商的痛点，给他们提供更好的营销工具以及更好的SaaS的开店的软件，让他们更高效地去完成他们的生意场；另外一个也就是海外业务布局，这将极大地增加爱库存未来跟大品牌合作的机会。
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