淘宝发布618玩法，卖家们快过来偷师！

4月28日，淘宝直播举行了2020淘宝直播机构大会，在大会上，淘宝直播官方公布了今年618的玩法，包括618流量入口、主播扶持计划、货品池升级、短视频计划等。

这也不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的沟通会，更是一次淘宝直播面向主播、机构、基地、货品、商家以及更多参与角色的策略升级的全面透出。

面临618这一场上半年的大考，品牌商家、MCN机构、淘宝主播分别该做哪些准备？如何更高效地参与这场大战？小来通过从2020淘宝直播机构大会上获得的一手资源，为大家总结出了一些要点。

新流量从哪儿来？

1.全域联播

全域联播可以理解为淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播，即主播在淘宝直播间一键开播后，在全网可以实时同步联播。目前，淘宝直播已打通花生日记、高佣联盟、省钱快报、惠头条等站外媒体。

用官方的话说，通过联盟媒体，主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流，即全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注。在直播互动、优惠券等方面，站内站外用户可以实现一致的直播购物体验。

2.排位赛新赛制（小时赛）

在日GMV赛马排行榜外，淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜，让更多主播有上榜机会，获得更大曝光展示。

3.跨品类连麦（流量互通）

据官方介绍，淘宝直播连麦模式主要分为两种：一种是聊天模式，一种是PK玩法。这两种连麦模式在321大促时已经广泛被使用，前者适合于商家和主播连麦，后者适合于主播与主播间连麦。

此外，在连麦广场中，淘宝直播官方还上线了智能自动推荐连麦功能。

4、直播分享裂变券、红包互动

直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍，以OLAY直播间为例，通过直播分享裂变券，直播间流量可提升10%，其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客，并且站外引流UV中新客占比达到了90%。

红包互动新玩法的主要作用则在于提升粉丝转化（领取红包条件可设置为关注领取、亲密度达标领取）、提升用户停留（定时/延时红包）和提升用户互动（口令红包）。

5、固定流量入口、商业化推广

固定流量入口包括淘宝直播频道、首页猜你喜欢直播tab、微淘直播tab以及淘宝直播APP。

在商业化推广方面，超级推荐是主要投放工具。总的来说，618的覆盖点位更加丰富：

在公域流量方面，主要覆盖点位包括猜你喜欢中的首猜、支付成功、物流详情、确认收货四个场景，该位置流量大，适合大规模触达潜客、广泛拉新；在私域流量方面，覆盖点包括微淘和直播广场（直播间上下切换），这一部分流量虽相比公域少，但相对精准，适合展现给粉丝人群，并进行后续的粉丝转化。

值得注意的是，此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广，即主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价，推广效果实时反馈。

注：广告买量，即短视频/直播间全屏页“一键投放”广告，增加内容在手淘全域获得流量的机会，操作出价与预算上限，快速投放，类似于dou+。

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