如何玩转 “直播+小程序” ？
自2月份开启公测以来，小程序直播的行业热度持续攀升，品牌、商家、服务商争先入局。
3月8日“女神节”当天，更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况，官方数据显示，当天2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。
通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。短短20几天时间，小程序直播就取得如此不俗战绩，很大程度上要归功于其强大的私域转化能力，而这，也成了近来媒体解读、服务商用拉客的主要观点之一。
所以今天这篇文章，我就和大家分享一下，商家该如何玩转小程序直播？
▲ 直播策划
制定营销方针，制定吸引眼球的价格。可通过后台，创建商品价格，在直播界面，同时显示原价与现价，通过强烈的对比，与导购话术，引发用户消费欲望。
其次，也可设置一些随机的跳楼价，主播可通过引导用户拉人进直播间，在满足一定人数的基础上，开启随机价格活动，如一定几率的免单、1折等价格优势，不断刺激拉新，提升直播人气与卖货氛围。
打造爆款商品。在营销活动的基础上，设计商品主图、详情页。
制作直播素材。策划直播间主题，通过引人瞩目的标题，吸引用户点入。准备主播话术，商品信息整理，以及策划如何展示商品优势。制作直播背景图、直播封面图。
▲ 直播预热
小程序商城内：可通过商城首页、商品详情页进行直播活动曝光，进行引流。
微信平台：通过朋友圈、社群进行直播活动预热。微信也会在直播开启前，提前提醒用户有直播活动。
其他各大平台：微博、抖音、小红书等各大有影响力、潜在用户可能会聚集的平台进行活动曝光。
▲ 开播调试
在开播前，主播可通过直播界面，进行效果调试，可进行美颜美白、切换摄像头、镜像设置、清晰度切换、静音等各种功能调试，并通过试播进行细节调整，以保证直播现场的各项环节能顺利进行。
▲ 定点回看&后续回看
在开播时，有些用户是后续进入的，但是主播的商品已经介绍到下一个时，可以通过定点回看功能，重新查看用户自身感兴趣的商品。
▲ 复盘直播环节
在直播结束后，通过查看哪些商品卖得更好、什么节点变现率攀升更快等数据，不断优化主播话术、商品展示形式等，为今后不断提升转化率作铺垫。
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