社交电商玩法，爱库存在“对话框”中做分销

从图片分销商和社交电商玩法来看，不难发现爱库存已经重建了一个新的价值链。人货场的“场”已经变了。王敏说，在“对话框”中做生意对我们来说是一个非常重要的秘密。

与瀑布流、九宫格和点击链接跳到其他平台相比，“对话框”方法更直接，可以看作是人与人之间面对面交易的回归。由于缺乏库存深度，带来了相应的紧迫感，很容易在群体关系中形成“抢订单”的氛围。

如果关键词搜索依赖于人的认知；对话框中的交易是通过代购 “刺激购买增量”，将商品推给消费者。

对话框的效率相对较低，但王敏认为成交率才是真正的核心。他观察到，将链接分享到群里的转化率约为4%，而爱库存实现了30%-40%的群成交率。

差价是建立分销系统的原因。库存尾货的平均价格为50-60元，足以进行一级分销，代购和平台各占20%。

当等价物达到一定水平时，爱库存将以供应链金融的形式深化供应链。理想情况下，如果整个品牌库存能够被买断，毛利将增加到100%-300%，成为毛利的调节器。

维护客户关系，编辑客户数据库，也称为用户画像，这不需要做的太专业，只要我们能理解。同等的价格比质量，同等的质量比价格，同等的质量与价格比服务，在同行中的核心竞争力不仅取决于价格，而且是多维度的。 

爱库存分销原则非常简单。它是社交电商的三级分销。简而言之，爱库存就是代表品牌商家提供各种品牌商品进行采购，并通过社交电商的方式帮助他们销售库存。

在爱库存的商业模式中，非常简单的操作模式是一步步地选择商品，一步步地分享，一步步地下订单，只需三个简单的步骤就能赚到100。

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