社交电商:这四种典型的业务模式你知道吗?

根据不同的流量获取方法和运营模式,社交电商可以分为四种典型的业务模式:拼购类会员制社区团购以及内容类。

其中拼购类、会员制和社区团购基于具有牢固社交关系的熟人网络,并通过价格折扣和分销奖励引导用户进行自主传播。内容类社交电商起源于社交关系薄弱的社区,并与高质量的内容和产品形成了协同效应,以吸引用户购买。

1.拼购类社交电商

拼多多是社交购物电商的代表。它们收集两个或更多用户,并通过社交分享方式组团。成功组团后,用户可以通过低价的方式享受更大的折扣并提高用户的参与热情。让消费者自行传播。

拼购类平台仅需花费一次性引流成本即可吸引用户积极主动发起拼团。为了尽快达成订单,用户将分享链接至自己的社交关系链中。拼团信息的传播也可能吸引其他用户再次打开拼团。传播数量和订单数量实现裂变式增长。

2019拼购类社交电商模式

2.会员制社交电商

基于会员制的社交电商业务是指将供应商和消费者与S2b2c模型联系起来以在社交基础上实现商品流通的业务模型。

基于会员制的电商是个人微商的升级版本。在早期的个人微商模式下,个人店铺所有者需要完成产品购买,定价,销售和售后的整个过程。在基于会员制的电商模型中,所有者不干预供应链,而仅承担获取客户和用户的责任。分销平台提供标准化的整个产业链服务。所有者只需要使用社交关系即可。通过分享和推荐来赚钱。

3.社区团购

社区团购模式也是S2b2c的一种。社区团购平台提供仓储、物流和售后支持。社区团长负责社区运营,主要包括社区运营、订单收集和产品促销及商品配送。

社区居民通过微信小程序或APP加入订单后,社区团购平台将货物统一交付至团长,消费者上门提货或由团长完成最后一公里的配送。

2019社区团购模式

4.内容电商

根据BCG的一项调查,将近一半的消费者通过社交媒体和以KOL为代表的其他数字媒体,品牌拥有的广告和社交广告来关注品牌动态。 30岁以下的年轻人中,超过70%的人容易受到不同类型KOL的影响。

年轻人正逐渐成为网购消费的主力军。为了满足他们零散和个性化的消费需求,电商和内容产业链正在逐渐融合,影响消费者的决策制定,并通过内容引导消费者的购物行为。

内容社交电商是指一种电商模型,指导消费者通过各种形式的内容进行购买,以实现商品和内容的协调,从而提高电子商务营销的有效性。在社交电子商务模式下,社交网络被用作链接,产品根据个人用户进行分发。每个社交节点都可以成为流量入口并生成交易。

<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

售前咨询:点击这里给我发消息

技术咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code