社交电商兴起——社交电商会员制

社交媒体传播的优势使传统电商得以兴起。利用社交媒体自身的传播效果来达到更多人较高的信任度和忠诚度的特征使传统电商找到了另一条轨道和突破。同时,新的生活平台和新的生活模式为生根发芽找到了沃土。在2018年,社交电商已成为资本的宠儿,诸如拼多多、云集、 蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推向了最前沿。行业规模迅速增长。 2018年,中国社交电商产业规模达到6268.5亿元,同比增长255.8%,成为网络购物市场的黑马。

基于会员制的社交电商是指将供应商和消费者与S2B2C模式联系起来以在社交基础上实现商品流通的业务模型。平台方面提供了一系列服务,例如供应链物流的售后和培训。小B店主只需要负责进行新的促销和销售商品。其他一切留给平台服务。该平台被称为“零成本创业”,其口号是“自用省钱、分享赚钱”,吸引了成群的会员加入。

S2B2C模式

电商平台的会员服务历史悠久。从最早的亚马逊到京东、阿里,每一个都提交了一份很好的答卷。作为基于会员制的社交电商的代表,云集已成为社交电商行业中排名第二的股票。它以S2B2C模式连接了供应商和消费者,并实现了商品流通。

基于会员的社交电商实际上是微信的升级版本。在发展的初期,大量的传统微商涌入,以促进该行业的发展。但是,在早期的个人微商业模式中,所有者需要完成产品购买、定价、销售、售后的整个过程,并且在以云集为例的分销平台之后,所有者不能参与供应链,仅需要使用社交关系分享来维持客户获取和运营以完成一套完整的流程。

因此,基于会员制的社交电商的优势来自与分销裂变带来的客户获取红利。小B端的成功决定了S端的成功。因此,平台需要通过促销、激励机制等多种方式使所有者受益,并促进所有者进行新的销售和产品促销,有效降低平台的客户获取和维护成本。

小b端的竞争和培养也是每个S端的主要任务。

但是,随着行业的成熟,一方面,基于会员的电商分销模型类似于传销,具有很大的政策风险。该平台将过渡到合规性,降低分销层级,并专注于带货能力。另一方面,毕竟具有分销能力和意愿的小b端是有限的。当平台对这些人的渗透率达到一定水平时,平台的裂变能力将达到上限,行业竞争将恢复到中后端供应链和服务能力。

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