王饱饱,如何做到“溺水三千只取一瓢”?

你听说过王饱饱吗?成立仅三年的麦片品牌,今年的双十一首秀,击败了桂格、卡乐比等麦片老品牌,并赢得了天猫麦片TOP1

王饱饱

这个国货麦片品牌非常凶猛。该产品于20185月推出,天猫旗舰店于8月推出。第一个月的销量超过200万,而今年的双十一销量在第69分钟达到了超过1000万。

在短短的一年内,王饱饱不断刷新公众对麦片的认识,并将这个冷门产品变成网红产品

王饱饱在整个网络中都很普及,最重要的一点是捕捉年轻消费者的痛点。

王饱饱入局前的麦片市场主要分为两类:一类是西式裸燕麦,例如桂格。这类燕麦片卡路里含量低,但味道却很差,无法满足年轻人的口味习惯。另一类是加工过的燕麦片产品,以卡乐比为代表。虽然味道很好,但热量很高,很容易上火。如今,年轻人都喜欢享受生活和保持健康。味道和健康都是必不可少的。

这两个看似矛盾的观点确实被王饱饱合并,成为一个新的卖点。它专注于烘焙麦片,配有许多辅料,并定位为即食、营养饱腹代餐品牌。

与普通燕麦片的口味缺陷以及膨化燕麦片的高糖和高热量不同,王饱饱使用低温烘焙的麦片来最大限度地提高燕麦片纤维的完整性。同时,使用大块的干果、酸奶块等成分,这些成分很足,因此被昵称为“干果不花钱吗?”这种混合麦片不仅可以保证健康,还可以增加产品的味道。

为了迎合年轻人的口味,王饱饱不再坚持普通谷物的口味,并推出了真正的酸奶多燕麦片、肉松控制燕麦片、抹茶茶有趣的燕麦片、活力炸弹燕麦片、桃子和乌龙茶麦片。同时,新节奏基本上在2-3月保持一次。通过不断更新口味和视野,以保持用户对产品的持续新鲜感。

传统的麦片大多为大包装,而且冲泡过程很复杂,很难立即食用。王饱饱麦片即食小包装可以随时随地包装,因此使用范围不再受到限制。

经过一系列的产品创新,王饱饱真正满足了年轻消费者对口味、健康、颜值、便利性的各种需求,为麦片市场开辟了新途径。

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